Confrontée à une montagne de problèmes financiers et à un manque de cohérence, la marque américaine se sépare de son créateur et se voit obligée de fermer ses points de vente. Retour sur une plantade. A la grande surprise, Band of Outsiders, la marque californienne crée par Scott Sternberg, ne fera pas partie des shows de […]
Confrontée à une montagne de problèmes financiers et à un manque de cohérence, la marque américaine se sépare de son créateur et se voit obligée de fermer ses points de vente. Retour sur une plantade.
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A la grande surprise, Band of Outsiders, la marque californienne crée par Scott Sternberg, ne fera pas partie des shows de la fashion week new-yorkaise, qui débute la semaine prochaine. Vendue dans les shops les plus pointus de la planète, de Opening Ceremony, Bergdorf Goodman, Colette ou Net-a-Porter, Band of Outsiders jouit d’une très bonne réputation au sein du milieu de la mode. Tous les éléments étaient réunis pour que Band of Outsiders continue à se développer et enregistre des résultats encourageants.
Les campagnes de pub, shootées au Polaroid par Sternberg lui même, représenteraient des personnalités telles que Michelle Williams, Kirsten Dunst ou Sarah Silvermann. Sur une bonne pente, la marque enchaîne les collaborations avec Barneys New-York, Manolo Blahnik, Opening Ceremony… Scott Steinberg était également acclamé pour ses shows exceptionnels: « The Longest Show Ever » à Paris en 2013, a duré 60 heures. Et pourtant…
Catastrophe financière
Au début de l’été dernier, la marque se voit obligée de cesser toutes les commandes, ferme ses points de vente, Sternberg annonce sur son Instagtam que pour lui, l’aventure Band of Outsiders est terminée… Le journal WWD rapporte qu’il était en réalité incapable de rembourser une somme de 2,5 millions de dollars au fonds d’investissement belge CLCC SA. Selon le New-York Times, le créateur avait peut être une vision assez naive du côté business de la mode, ignorant les contraintes financières imposées par les investisseurs. La bonne réputation de la maison ne prend pas le dessus sur les engagements financiers, qui enregistre des ventes insuffisantes. Lors d’une conférence tenue à Los Angeles en 2013, Steinberg avait fait une déclaration pour le moins étonnante de la part d’un créateur de son envergure: « c’est vrai que c’est un business, il faut quand même faire de l’argent… ». Le designer ne semblait assurément pas faire du chiffres d’affaires sa priorité.
Un manque de ligne claire?
Scott Steinberg avait tout pour continuer à developper sa marque: diplômé en économie, possédant des qualités marketing et un réseau de clients influents. Il est surprenant de voir comment un label -certes très pointu et niche- établi depuis plusieurs années, peut se retrouver dans une telle situation. Lancée en 2004, Band of Outsiders faisait d’abord des collections masculines dans un style typiquement américain. En 2009, Sternberg lançait une ligne de polos sous le nom de ‘This is not a Polo Shirt », inspirée du Ceci n’est pas une pipe de Magritte, qui aboutira à une ligne plus sportswear. En 2007, une première ligne pour femme est imaginée: Boy. by Band of Outsiders, inspirée du vestiaire masculin. Sternberg décide de finalement -en 2013- de réunir les lignes masculines et féminines en une seule. Malgré un talent incontestable, le projet de Scott Steinberg manquait de cohérence: il ne savait pas exactement où il voulait amener sa marque et n’a pas réussi à anticiper cette situation, comme dépassé par les événements. Sur un marché aussi concurrentiel que celui de la mode, ne pas savoir se positionner par rapport au marché peut rapidement s’avérer fatal, ce qui est le cas de Band of Outsiders. Preuve qu’un bon réseau et une bonne image ne suffisent pas, et que la mise à mort d’une marque peut arriver plus vite qu’on ne le pense. « Scott et Band of Outsiders, c’est définitivement fini » a déclaré le consultant mode Robert Burke au New-York Times. « Le label est si étroitement lié à Scott, que j’ai des doutes quant à l’avenir de la marque sans lui » a t-il continué.
Dans un communiqué, le fonds CLCC SA a néanmoins annoncé que les produits Band of Outsiders seront toujours vendus « aux Etats-Unis et en dehors ». Il est possible que la marque soit rachetée par un grand retailer comme Urban Outfitters, mais l’avenir de Band of Outsider reste plus qu’incertain, ce qui est bien dommage.
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